大台灣電子商圈/專題報導 2013/05/28

成功創業的關鍵—教育行銷,讓企業快速打開市場!

 

 在科技世代,產品日新月異,其汰舊換新的速度,以及精密的科技功能,讓消費者來不及深入了解。產品再好再優,若令人一知半解,就無法打開市場。幫助消費者了解產品的好處,教導消費者如何使用科技產品,進而刺激消費,就是「教育行銷」的意義所在。

 

 

生物科技的魅力,超越消費者的理解力!

 微整形蔚為風潮,但並不是人人都能接受!微整形包含的項目、使用的儀器、產生的效果…沒有專業背景、或接受新觀念的人,根本很難理解,更不用說去接觸、消費。

 雖然愛美的心態大家都有,但多數人並不願意冒險嘗試新事務。如何透過實體解說,或是網路行銷方式,針對這些「生物科技」新技術詳細解說,解開消費者疑問,破解消費者心防,將成為讓消費者接受、進而消費的關鍵因素;也是未來教育行銷成功關鍵問題。

 

 

資訊、通訊科技,令人摸不清頭緒!

 智慧手機,也不是人人都明白其中的奧妙!因此「高科技產品行銷」的前提是:先教育消費者!例如:智慧手機的介面、功能、軟體下載、辨識系統…,都是科技廠商研發出來的,沒有科技觀念的人,不懂科技使用模式,很難掌握科技產品的竅門,無法體驗它的方便性;自然無法消費、購買。企業運用網路行銷、電視媒體、報章雜誌等管道,解說科技產品功能及好處,帶領消費者從基礎使用、到高階軟體運用,讓消費者了解產品的神奇之處,便是為高科技產品行銷加分的方法。

 

 

教育行銷:教育力=消費力,不懂就不會消費

 教育消費者,不只是解說產品特性,更要描述產品的專業內涵與邏輯。當然「好康」的東西,大家都不想錯過,像是:玻尿酸可以喚回肌膚青春;乳膠枕的舒適無壓力,可改善睡眠品質…用產品的專業內涵來吸引消費者接受,並勾出消費者的購買慾望,就是「教育行銷」的主要任務。

 

 

知識就是力量;行銷也需要消費者的知識

 過去我們常說:知識就是力量!在高科技時代更顯得無比重要。網路行銷創業行銷,同樣都必須透過知識的傳遞達到行銷目的。不只是企業經營需要知識的力量;消費者的購買力,也需要「知識」的後盾,才能擁有消費購物的智慧。因此科技產品的教育行銷,在於讓消費者擁有知識;因為高科技時代消費者的購買力,必須讓他先擁有知識、才能擁有購買的力量。

 一個超越消費者想像的產品,很可能降低消費者的接受度。如何調整產品與消費者認知的落差?如何說明產品的優勢?將是科技時代重要的行銷功課。

高科技產品行銷、教育行銷、網路行銷、創業行銷

 

 

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