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冠誼整合行銷/專題報導 2015/07/15

品牌行銷：「做買賣」和「做品牌」的價值天壤之別，人家是搏上理想在賣產品，你呢？

　　台灣中小企業常以『茅山道士』戲稱自己！可不是精通法術的茅山道士，而是毛利只有3~4%的意思，所以用『毛3到4』表達企業的利潤微薄。

創造品牌聲譽，是維持利潤的最佳辦法！

　　YouTube流傳一個泰國影片，客戶對販賣椰子汁的窮困小販猛殺價，卻對更貴的瓶裝飲料大方給錢；原因就是『瓶裝飲料』有品牌，所以無法殺價。影片裡類似的情況不斷在台灣中小企業間重演，品牌的價值與重要性，再明顯不過了。再好的產品，如果賣不出去，充其量只能幫別人代工而已；這就是中小企業成為『毛3到4』的主要原因。

影片連結：https://youtu.be/XB5E1FDrzR4

形成品牌的關鍵因素，知名度只是其中之一！

　　所謂品牌企業，並不只是擁有自有品牌而已，而是品牌得到消費者的肯定，並且取得適當的定位、與評價；至於『知名度』只是重要因素之一。因此多數企業紛紛塑造自己的品牌形象，並且企圖用大量廣告、品牌行銷手法，讓消費者留下印象，至少『認識』自己的品牌。所以積極雕塑自己的CIS、報紙廣告、外牆廣告看板、電視託播等各種企業品牌行銷管道，期望讓自己的企業快速出名。

品牌企業的主要動作！

　　其實『市場定位』才是品牌真正的意義。例如台灣品牌～王品集團旗下的每一個品牌，無論美味、價位，或是風格、特色，在消費者心中都有一定的評價。此外，品牌更積極的意義，是要成為產業代言人！一方面宣揚產業文化、經營理念，讓產業透明化，以贏得消費者的信任；進而主動與消費者對話、互動，讓消費者感覺備受重視…。

企業品牌行銷策略：用『品牌故事』傳達企業的事蹟！

　　至於企業品牌行銷在塑造品牌形象方面，最常用的就是用『品牌故事』經營企業的傳奇、理念。讓品牌故事成為消費者耳熟能詳、津津樂道的傳奇，進而贏得消費者的心。最重要的是，品牌一定以『品質』為依歸！品牌行銷所包裝的故事講得再好聽，理念說得再動人，一旦『品質』出差錯，一切都將化為烏有；甚至如骨牌效應般，兵敗如山倒。

　　沒有品牌，或是品牌形象不被消費者肯定；企業永遠擺脫不了『代工』的命運。在這競爭激烈的高度文明時代，想讓自己的企業永續經營，品牌已經成為無法迴避的功課了。

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