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冠誼整合行銷/專題報導 2015/07/10

花大錢參展如果不能成為眾所矚目的焦點，只是浪費預算而已！

　　許多人經常談到景氣不好，彷彿充滿失望與無奈！其實景氣好壞，與整體產業的銷售能力相關。重視行銷的企業，通常就是第一家突破困境的贏家；在眾多行銷活動之中，『展場行銷』絕對最具挑戰性的行銷活動。

各種加盟展，美食展；不但群雄聚集，而且客戶聚集！

　　不論是台北、台中、台南、高雄…國內各縣市，或是世界各地，各種科技展、美食展、加盟展，時刻都在進行。不但各家廠商都會出現，同時也是客戶雲集的嘉年華會，競爭的激烈程度，絕對令人大開眼界。體質好的廠商，隨時都可能脫穎而出；事先做足展場活動企劃，辦好一場展覽，就有機會青蛙變王子、麻雀變鳳凰；新創企業，馬上變成熱門品牌。

除了聚眾的魅力之外，還要有拚場的實力！

　　廠商最容易想到的展場行銷，就是找Show Girl熱場，這牽涉到Show Girl的實力！除了發傳單之外，展場行銷重要的一環就是展場主持人；手拿麥克風，充滿魅力的辣妹，加上清晰伶俐的表達力，勢必很快吸引群眾圍觀。千萬不要忘了，熱鬧的展覽會場，所有廠商都在這裡，隔幾公尺就是另一家企業在辦展場促銷、搶攻人潮，所以展場主持人的功力，還要具備殺出重圍的拚場實力。

篩選客戶，鎖定客戶！

　　大部份展場的客人，哪裡有展場促銷就往哪邊靠近，看熱鬧、想拿紀念品的佔大多數；因此展場主持人必須具有展場促銷功力，能眼觀四面、耳聽八方，一方面要吸引人潮，聚眾營造買氣，還必須留意真正的客戶在哪裡。例如加盟展，圍觀的是想拿紀念品的客人，或是真正想要加盟的對象，如果不能加以區別，即使吸引許多人來看美女，也只是空忙一場；熱鬧有餘、卻不會帶來真正的商機。

現場成交，留下追蹤的線索！

　　人多的場合，最容易創造購買的衝動！再加上展場的聲光設計，展場主持人的促銷引導；很容易創造業績的高峰，或是找到許多優質的加盟商。這時候展場活動設計非常重要。如何在短暫的時間，找到讓客人心動、認同的賣點，或是當下做出決定的誘因，應該是展場活動企劃的核心所在。即使不能立刻成交，也必須留下後續追蹤的理由與線索…。

　　在所有銷售活動之中『展場活動』最具魅力，花費最多，也最有成效。比起一般業務高手的銷售技巧，展場活動顯得環環相扣、緊迫盯人。雖然展場行銷可能勞師動眾，卻很可能一炮而紅、一舉成名，從此打開市場的新局面。

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