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冠誼整合行銷/專題報導 2016/06/03

產品好，卻賣不到好價格？讓『品牌行銷』為你的產品覓得「好郎君」

　　研發成功的優良產品，如何建立在消費者心目中的價值，展開『品牌行銷』、塑造『品牌形象』、提升『品牌知名度』呢？冠誼整合行銷有限公司將藉著幫「適婚年齡的美女」找尋合適郎君的「擇偶案例」，深入淺出地帶您了解『品牌行銷』的進行步驟。

『品牌行銷』第一步：打扮自己；包裝『產品』價值！

　　事業有成的美女，到了適婚年齡，難免遇到「拉警報」的壓力！這時如何順利的推銷自己，找到適合的如意郎君，便成為最重要的功課。

　　首先，當然是「打扮自己」了！過去不太重視外表，現在卻要重視給予他人的第一印象，讓男人更容易產生好感。同樣地「好產品」也必須重視包裝！『品牌行銷』第一步就是包裝產品價值，例如設計亮麗的外包裝，讓賣相更有特色…；也就是傳統行銷的「產品策略」。

『品牌行銷』第二步：設定擇偶條件；準備昭告天下，宣傳、曝光！

　　傳統行銷的第二關，價格策略：因此美女要定位自己、擬定市場價格！反映在徵婚計劃上，就是列出「擇偶條件」才能夠請別人幫忙介紹。

　　清楚「理想對象」條件，立刻「昭告天下」、動員親朋好友，釋放想結婚的消息，請大家幫忙注意好人選，讓這消息快速傳到「好男孩」耳朵！對於企業而言，「宣傳、曝光」甚是重要，此乃『品牌行銷』第二步；否則再好的產品，也只能孤芳自賞。

『品牌行銷』第三步：安排相親、約會；面對市場、開發市場！

　　透過親朋好友積極介紹，終於找到許多「好男人」適合美女的條件；然後美女便「接受相親」準備開始約會了！就如同好產品必須「面對市場」的檢驗。

　　『品牌行銷』這階段的意義，就是展開「市場開發」工作，積極面對市場！可能藉由試賣、或試辦各種促銷活動，吸引客人目光，讓客人體驗我們的產品；想辦法提高購買誘因，以增加成交機率，甚至建立長期合作的通路體系。

『品牌行銷』最終目的：建立長期關係！如同夫妻結婚！

　　重要的是，約會雖然是男孩子請客、免費吃頓美食、看場好電影，但不能眷戀這種短期利益，因為美女最終目的是「結婚」。如果花太多時間在不對的人身上，隨著年歲增長，結婚機會便逐漸渺茫…。

　　企業也不能只注意「促銷」活動！促銷即使帶來業績，若沒建立品牌形象與價值，產品的價值會逐漸遞減；因此，企業必須建立『品牌價值』與『品牌知名度』。

　　推銷自己要花很多錢！從打扮自己的置裝費、請人介紹的人情債、媒人吃飯的公關費，到約會的交通費…這些都是成本。若想做好『品牌行銷』，當然需要投資預算，但最終『品牌價值』將會物超所值！為了『品牌行銷』，您願意付出多少呢？

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